INVERTIR en AMAZON ¿Cuánto dinero necesito para vender?

Cuando dinero debo invertir para vender en amazon

 

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¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Es una pregunta que se repite a menudo, es normal que una persona descubre el universo de Amazon se haga esa y muchas preguntas más. Pero aunque sea una pregunta que se hagan muchas personas e difícil encontrar respuestas.

Eso no quiere decir que nadie lo sepa o que nadie lo quiera “develar” por así decirlo. Tiene más que ver con que no hay una única respuesta, sino hay muchas experiencias distintas. 

Por nombrar un ejemplo, en una transmisión en vivo Guillermo Zuluaga, creador y director de la Academia Imperio Ecom, mencionó el caso de una alumna que comenzó con $700 dólares solamente y tiene mucho éxito en las ventas.

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Vender en Amazon: Opiniones 

 Algunas personas creen, equivocadamente, que vender en Amazon es fácil, que nos podemos hacer ricos de un día para el otro. Por el contrario, otras personas, creen que es muy difícil, que importar es cosa de grandes jugadores de grandes industrias y que el tema aduanero será muy complicado para ellos.

Nada esta mas alejado de la realidad, los requisitos para vender en Amazon no son tantos. Solo debemos saber que es un negocio como cualquier otro, es decir: Requiere de análisis, inversión, dedicación, tiempo y esfuerzo para que dé sus frutos.

En el siguiente artículo vamos tratar de orientar a todo aquel que quiera iniciar su negocio en el comercio electrónico, y se pregunten cuánta inversión que se necesita para ganar todo el dinero que tenemos en mente y aun más.

¿Con cuánto dinero puedo comenzar a vender en Amazon?

 

¿Cuánto cobra Amazon por vender?

Bueno primero debemos saber qué, en principio, no nos cobraran nada por enviar nuestros productos a las bodegas. Es decir, cuando hago el pedido al proveedor y este lo envía a las bodegas, solo estaré pagando el producto y el costo de envío y mi producto ya estará a la venta!

Una vez que se producen las ventas nos cobraran una tarifa por cada unidad vendida, dicha tarifa dependerá de la categoría, el tamaño, el precio, etc.

Eso nos permite empezar con poco capital ya que no existe una cantidad mínima a invertir. En este negocio podemos empezar bien pequeño y luego ir aumentando la inversión a medida que aumenta nuestro capital.

Tenemos distintas alternativas, y todo va a depender de nuestro presupuesto. Pero vamos a ejemplificar así les queda más claro.

Invertir con poco capital

Supongamos que tenemos $800 dólares para invertir. Podemos comprar unas pocas unidades para hacer una prueba de mercado. En este caso, nos conviene iniciar con una cuenta individual en Amazon, la cual no tiene costo mensual. Solo pagamos por cada unidad vendida. 

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Siendo así, nos conviene elegir un producto al cual no haya que modificar demasiado, simplemente con que se diferencia de nuestra competencia es suficiente. No registramos nuestra marca. Y podemos comenzar mostrando nuestro producto, también, en redes sociales, las cuales no tienen ningún costo.

Siguiendo el ejemplo, las unidades nos pueden salir un poco más caras, ya que no hemos hecho una compra al por mayor, por lo que el rendimiento de este producto no va a ser demasiado.

Pero no se olviden, que estamos adquiriendo algo que es invaluable, LA EXPERIENCIA. Hemos seleccionado un producto, lo hemos enviado a las bodegas de Amazon y hemos comenzado a venderlo sin un gran presupuesto. Ademas, haciendo crecer nuestras redes sociales, podemos ir generando audiencia.

Es probable que con esta inversión pequeña, no hagamos demasiado dinero, pero, ademas de experiencia, vamos a ir recaudando algunos dólares que podemos volver a invertir para adquirir más unidades. Podemos seguir de esta manera, y veremos cómo el negocio va ir escalando de a poco y ahí va a depender de nuestra dedicación para que se convierta en un éxito.

Si no contamos con demasiado dinero en un principio, debemos ser muy cautelosos a la hora de gastarlo, debemos analizar cada paso al detalle y hacer uso al máximo de las herramientas e información gratuita en la web.

Puede que no sea el camino ideal, pero a veces no queda otra, y antes que no hacer nada mejor probar. Hay muchas cosas que se pueden hacer de forma gratuita para atraer clientes, tanto en redes sociales como en paginas webs y blogs.

Invertir con mas capital

Supongamos, en el lado opuesto, tenemos $5000 Dólares para poder comenzar a vender en Amazon. Este capital nos da, en principio, mayor poder de negociación negociación con el proveedor. Ya que podemos solicitar una baja del costo por la compra al por mayor de un producto. Cuando decimos al por mayor, nos referimos a 300 a 400 unidades, dependiendo del producto.

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Podemos también, negociar con el proveedor la colocación de nuestro logo, solicitar un mejor empaque para que el producto tenga una mejor presentación al enviarlo a las bodegas de Amazon, podemos, además, pagar el colocado de las etiquetas que Amazon solicita para todos los productos.

Siendo este el caso, podemos solicitar la cuenta de vendedor profesional, para poder realizar campañas de PPC dentro de la plataforma de Amazon, para que nuestro producto comience a escalar a los primeros puestos de búsqueda más rápidamente.

Además, con capital, podemos realizar campañas de marketing mas avanzadas, para llevar más tráfico externo. De esta manera estamos vendiendo, dentro y fuera de Amazon. Por nombrar algunos ejemplos: Campañas de Facebook e Instagram.

Ademas vamos a poder hacer uso de algunas herramientas de pago que nos simplifican mucho la vida a la hora de elegir producto, como Jungle Scout, Merchantwords y Keepa.

En esta situación, vamos a poder obtener una mayor ganancia para volver a invertir en  nuevos productos, en la creación de una marca estable y rentable, que es lo más importante.

Esto no quiere decir que, si tenemos $5.000 dólares, vamos a salir corriendo a comprar el primer producto que nos gusto. A veces el hecho de tener capital nos juega en contra, ya que “malgasta la plata quien la tiene”

¿Entonces?

Cualquiera de las dos opciones es completamente válida. Todo va a depender, en principio, de nuestro presupuesto, pero no solo se trata de dinero. Tal vez sí contemos con un buen capital inicial pero, sin embargo, no contamos con tanto tiempo, ya sea por motivos laborales o personales.

En ese caso, quizás, preferimos ir despacio, analizando cada paso para caminar sobre terreno firme. Con un objetivo a largo plazo.

Eso sí, tengamos en cuenta que, la proporción de cuanto vamos a ganar vendiendo en Amazon, esta ligada a nuestra inversión inicial. Esto no quiere decir que salgamos a hipotecar nuestro hogar para poder invertir todo nuestros ahorros en este negocio. 

Sean conscientes y no apuesten más de lo que puedan arriesgar. Es nuestra recomendación. Porque se puede comenzar con poco e ir escalando el negocio sin tener que endeudarnos hasta la coronilla.

Tengamos en cuenta también, que Amazon nos esta dando una gran oportunidad. Comenzar un negocio sin tener que recurrir a los típicos costos iniciales tradicionales como el alquiler de un local, contratar empleados o impuestos desde el momento cero. Ademas, tenemos la posibilidad de poder tener presencia en diferentes partes del mundo, desde la comodidad de nuestro hogar.

Pensemos de esta manera, suponiendo que vamos muy muy despacio y nuestro proyecto, siendo muy pesimista, es a 3 o 5 años. En principio parece mucho, pero, ¿los es? pensemos en un negocio que nos puede dar independencia financiera. 

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Ahora nuestra pregunta es: ¿ CUANDO VAS A COMENZAR A VENDER EN AMAZON? Ya no tenés excusas.

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