Vender en AMAZON

¿Has oído hablar sobre Amazon? Quizás en los últimos años has escuchado o leído en las noticias sobre este gigante del Ecommerce, que no para de crecer. Pero, te has preguntado ¿que hay detrás de esta gran empresa, a que se dedica, o por qué ha crecido tanto en los últimos años? Aquí te lo vamos a explicar.

Esta gran tienda online, es el mayor Marketplace que existe en la actualidad, para realizar compras por Internet. Pero ¿sabias que gran parte de los vendedores son emprendedores o particulares? Ya sé ¿Te imaginabas grandes corporaciones, con miles de empleados y oficinas por todo el mundo? Bueno estabas en lo correcto, pero son las menos. Podemos vender en Amazon como particulares o como empresas. Ambas opciones son igual de válidas y exitosas.

Y ¿saben qué es lo mejor de vender por Amazon?, que no hace falta vivir en el país que estés vendiendo. Ni siquiera hace falta que lo hayas visitado. Significa que puedes vender en Amazon desde Colombia, Peru, Argentina, Mexico, Chile, Ecuador, e incluso desde Venezuela. Puedes vender desde la comodidad de tu hogar.

Las personas que han decidido vender en Amazon, son personas como TU y YO. Personas que hemos decidido hacer algo distinto y probar una nueva experiencia. Tenemos espíritu emprendedor, queremos brindar un buen servicio y productos de calidad, para poder crecer en el mundo del E-commerce.

Bueno basta de rodeos, en el siguiente apartado vamos a despejar todas las dudas que tengas sobre ¿Cómo vender por Amazon? Vamos a responder los mayores interrogantes: ¿Qué productos vender en Amazon?, ¿Cuánto cuesta y los requisitos para vender en Amazon? Y mucho más.

Amazon: ¿Qué es y cómo funciona?

El modelo de negocios de Amazon es muy amplio. Sin embargo, en el que nos vamos a centrar aquí, es en su tienda online, una tienda virtual donde se ofrece todo tipo de productos y servicios a través de internet.

A comienzos del 2019, se convirtió en la empresa más valorada del mercado. Sus operaciones son tan grandes a nivel global que muchas personas se preguntan: ¿de qué país es Amazon?

Podemos decir que comenzó en los Estados Unidos en la década de ´90. Actualmente, tiene centros de distribución propios en: Canadá, México, Brasil, Europa, India, Japón y Australia, y sigue creciendo.

¿Qué vende Amazon?

La página de Amazon, vende gran cantidad de productos y gracias a ello se ha convertido en un extraordinario negocio para muchas personas que desean comenzar en el comercio electrónico.

Todo ello, sin necesidad de hacer grandes inversiones en inventario ni tener que cargar con los productos contigo todo el tiempo. Cuenta con Centros de Almacenamiento propio, a donde tú puedes enviar tus productos.

Una vez allí, Amazon se encargan de la logística, es decir enviará tus productos a los clientes y, en caso que haya, se encargará de gestionar las devoluciones y de la atención al cliente.

Si te interesa saber más sobre el sistema AMAZON FBA lee el artículo donde explicamos al detalle de que se trata el sistema: Fulfilment By Amazon:

¿Cómo se compra por Amazon? ¿es tan seguro comprar?

Como mencionamos más arriba, es un sitio web donde puedes encontrar gran variedad de productos y servicios. La pagina es súper amigable con el usuario, ya que un gran desafío para ellos fue mejorar la experiencia tanto del comprador como del vendedor.

En sus comienzos el comercio electrónico enfrentaba un gran desafío: El envío de los productos. Amazon fue mejorando, y mejora, su sistema logístico día a día. Ofrece gran variedad de opciones de envío. Algunas veces hacen envíos dentro de las 2 horas, dependiendo zonas y tipos de cliente y producto.

Si somos clientes Prime tenemos envíos rápidos y gratis.

¿Qué es Prime Amazon o Premium?

Amazon Prime es un sistema de membresía por la cual pasamos a ser un cliente premium con el pago de una mensualidad.

Podremos encontrar muchos beneficios siendo parte de ella. Por ejemplo, los envíos serán gratuitos y dentro de las 48hs. Pero no debemos detenernos solo allí, ya que además cuenta con otros beneficios tales como recibir ofertas y rebajas que estarán disponibles para clientes PRIME con anticipación al resto de los clientes. Así como también, acceder a portales de música, películas y almacenaje de fotos, entre otros.

Si te interesa saber más sobre la membresía Amazon Prime podes visitar el artículo donde hablamos más detalladamente sobre ella:

¿Cómo Vender por Amazon?

Ante todo, vamos a aclarar que se puede vender en Amazon como empresa o como particular. Pero aquí, vamos a centrarnos en personas particulares, en quienes quieren emprender y cambiar el rumbo.

Vamos a enumerar a continuación los pasos para vender a través de esta plataforma. Describiremos los requisitos necesarios para vender por Internet, en esta gran tienda online y convertirse en un exitoso vendedor.

Países Aprobados

Para comenzar a vender por Amazon, debemos chequear que nuestro país, se encuentra dentro del listado de países aprobados.

Como nombramos anteriormente, se puede vender en Amazon USA o Europa, desde cualquier parte del mundo. Siempre y cuando, tu país se encuentre dentro de este listado.

Les dejamos este link, donde pueden chequear si SU PAIS, esta dentro de esta lista.

¿Cómo Crear una Cuenta en Amazon para Vender?

Para poder vender productos dentro de Amazon, debemos abrir una cuenta de vendedor en Amazon. Existen 2 tipos de cuenta, Individual o Profesional.

La primera no tiene costo mensual. Amazon solo nos cobra un $1 extra, por cada producto que vendemos. Adicionalmente, nos cobra una tarifa por almacenamiento y logística, si utilizas su servicio de Amazon FBA.

La cuenta de vendedor profesional, en cambio, tiene un costo mensual de $39,99 + IVA. También debemos pagar las tarifas si utilizamos los servicios de Amazon. Esta cuenta es imprescindible para aquellos vendedores que quieren dar un paso más profesional en esta tienda online. En ella, podemos realizar campañas de marketing dentro de Amazon, hacer promociones, disponer de reportes de performance y mucho más.

Si desean crear una cuenta de vendedor en Amazon, en el siguiente artículo explicamos como hacerlo, paso a paso:

¿Qué puedo vender en Amazon?

Encontrar un buen producto para vender por Amazon es una de las tareas más importantes, de ello dependerá el éxito o no que tengamos dentro de esta gran tienda online. Puede ser que ya contemos con algún producto propio, que estemos vendiendo en otra plataforma, como Mercado libre o Ebay.

Otra posibilidad es que contemos con una tienda física en la cual vendamos nuestros artículos y solo queremos expandirnos a otro país o al mundo online. Esta perfecto, Amazon nos sirve también.

A la hora de elegir un producto para vender, deben tener en cuenta los siguientes requisitos:

  • Análisis de Demanda y Ventas en el Tiempo: Debemos analizar si las personas están comprando el producto que deseamos poner a la venta. Y sobretodo, si el artículo se vende de manera constante a través del año. Debemos evitar caer en la trampa de productos estacionarios, si recién estamos comenzando. Para realizar este tipo de análisis, podemos contar con distintas herramientas, ya sea de pago o gratuitas.
  • Análisis de Costo: El costo del producto no es el único. Existen otro tipo de costos que se deben considerar a la hora de elegir un producto, ya sea el costo de flete, las tarifas de Amazon, etc.
  • Categorías Restringidas: Hay categorías que caracterizan por ser restringidas dentro de Amazon. No significa que no se puede vender productos que se engloben dentro de estas categorías, sino que van a requerir documentación especial y especifica para cada caso.
  • Productos Patentados: Vender un producto que se encuentra patentado sin autorización, nos puede traer muchos problemas. Siempre es mejor, chequear que el producto que queremos vender, no tenga una patente.

Existen distintas técnicas a la hora de encontrar un buen producto para vender en Amazon. Sin importar el método que elijamos para buscar productos aconsejamos que hagan un análisis exhaustivo. Considerando la oferta y demanda, la estacionalidad y categorías restringidas para no caer en falsas ilusiones. Existen productos que prometen mucho y cumplen poco.

Si desean leer mas sobre que producto vender en Amazon, les dejamos el siguiente artículo:

Elección del Proveedor

Una vez que hayamos encontrado el producto que queremos ofrecer, debemos buscar quién nos va a proveer de ese artículo. Debemos tener en cuenta, que el proveedor puede ser nacional o internacional. Depende de nuestro producto y nuestra realidad, vamos a elegir uno u otro. Con él vamos a negociar precio, cantidad, tiempo y tipo de entrega que cumpla con nuestras expectativas.

Otro punto muy importante a considerar, es la calidad del producto. Hoy en día, los consumidores tienen grandes expectativas respecto al producto que van a comprar. Amazon, por otro lado, cada vez en más riguroso en los vendedores que quieren ofrecer productos en su plataforma. Solo quiere personas que se comprometan y brinden al cliente una experiencia única de compra.

Elegir proveedor no es tarea sencilla, pero tampoco es tan complicado. Pasa exactamente lo mismo que cuando buscamos productos, hay diferentes técnicas y lugares donde buscar. ¡Pero no desesperéis todavía! Hay solución para todo. Aquí les traemos una solución a la hora de buscar proveedores. No es el único lugar, que quede bien en claro. Pero es un excelente lugar para poder tener una idea sobre nuestro producto.

Alibaba.com

Es una plataforma que reúne a miles de fabricantes que ofrecen productos al por mayor. Es un mayorista online, que ofrece todo tipo de artículos. Aclaramos que no es el único lugar donde se puede conseguir productos. Sin embargo, es un buen lugar para cuando estamos comenzando, ya que se concentra en un solo lugar, toda la información que necesitamos.

En este sitio, podemos filtrar distintas categorías, tipo de proveedores y por tipo de sellos de calidad que tienen los proveedores. Aquí vamos a poder encontrar todo tipo de productos y vamos a poder contactarnos con fabricantes. Lo cual es un gran beneficio, para poder hacer pedidos al por mayor.

Realizamos este excelente video, en nuestro canal de YouTube, donde explicamos cómo encontrar tu proveedor en Alibaba de forma segura:

Creación del Listing en Amazon

Una vez que hayamos completo los puntos anteriores, al tener un producto y proveedor y una cuenta para vender, debemos presentar nuestro producto dentro de esta plataforma

Debemos realizar una descripción de nuestro producto y presentarlo con fotos de alta calidad, para que las personas lo vean y quieran comprarlo. Cuando vendemos online, debemos tener presente que el consumidor no puede tocar el producto. Por ello, debemos hacer todo lo posible para que nuestro articulo luzca de la mejor manera posible a la vista de los compradores.

Amazon nos permite subir fotos, que deben cumplir ciertos requisitos, y describir nuestro producto. De esta manera podemos presentar a nuestros posibles clientes, qué es lo que estamos vendiendo y el por qué ellos deben comprarlo. Vamos a poner un ejemplo de como sería un BUEN Listing dentro de Amazon:

Vamos a analizar parte por parte de este producto que se ofrece en Amazon:

  • TITULO: En el título debemos colocar las palabras claves principales para nuestro producto. En este caso, es un kit de espátulas y colocan sus diferentes variables, para que las personas que busquen este producto, los puedan encontrar con sus palabras clave derivadas.
  • BULLET POINTS: Los puntos que se encuentran debajo del título, de los denomina bullet points. En ellos debemos describir las mejores características que nuestro producto tiene. Debemos llamar la atención de los posibles consumidores, para convencerlos de que lo que ofrecemos ES LO MEJOR. En el ejemplo que vemos arriba, habla sobre la calidad, que es fácil de limpiar y los tamaños que ofrece el kit.
  • FOTOS: Aquí realmente debemos esforzarnos muchísimo. Debemos ofrecer fotos de alta calidad, para que nuestro producto se pueda apreciar. La foto principal es la que tiene que presentar nuestro producto en su esencial. En este caso, como es un kit, deben mostrar cómo viene compuesto el kit. Y luego, en fotos individuales, van mostrando cada item por separado. Más adelante, muestran cómo y en dónde se puede utilizar el producto, dandole ideas a los consumidores.
  • DESCRIPCION: En esta sección, tenemos la oportunidad de poder explayarnos hablando sobre nuestro producto. Podemos colocar datos que son necesarios, pero no atractivos a la vista. Como por ejemplo las medidas exactas de cada item, algunos consejos para el producto en particular o la garantía que ofrecemos. Es un excelente lugar para poder colocar mas palabras clave de nuestro producto. También, muchos vendedores lo utilizan para hablar sobre su empresa, para poder generar empatía con los posibles compradores.

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¿Es tarde para Vender en Amazon?

A menudo nos llegan comentarios o leemos artículos donde se cuestiona si es tarde para comenzar a vender en Amazon. Cada vez escuchamos con más frecuencia que las personas venden en Amazon, que esta empresa cada vez tiene más valor en el mercado. Por lo tanto, lo vemos como algo muy lejano, como que el momento para entrar en este juego ya pasó, que es tarde.

En el siguiente video, les contamos qué es lo que nos parece a nosotros, sobre este cuestionamiento de si es tarde o no para vender en Amazon: 

Para nosotros, no hay nada más lejos de la realidad. Es una afirmación errónea. El comercio digital está viviendo un crecimiento gigante. Cada vez más personas están comprando a través de Internet. Ya se ha convertido en una herramienta fundamental. Básicamente hoy en día, si no tienes una pagina web, Facebook, Instagram o incluso no estas en Google Maps, las personas NO NOS ENCUENTRAN. No saben que existimos.

El crecimiento del comercio electrónico

Actualmente el comercio electrónico esta experimentando un fuerte crecimiento a nivel global. Hoy en día, con mayor acceso a la información, podemos realizar negocios de manera más fácil y rápida. Incluso, no debemos desembolsar grandes sumas de dinero en inversiones. Podemos comenzar un negocio online, desde la comodidad de nuestro hogar u oficina. Solo necesitamos una computadora y acceso a Internet.

El comercio online, está tomando una fuerza mayor en todo el mundo. Esto se debe a las virtudes que nos ofrece el eCommerce: Comodidad, seguridad, facilidad de pago, evita que nos desplacemos, no hay restricción de horarios, filas, etc. Esto en su conjunto, significa para el usuario una optimización de lo mas valorado por el ser humano, EL TIEMPO.

Amazon en crecimiento

En Amazon, el cambio que se está generando es impresionante. Su crecimiento a nivel MUNDIAL está batiendo records. Para la fecha, es la empresa mas valorada en el mercado. Quizás si nos planteamos ser el vendedor N1 en Amazon de EEUU, puede que nos tome mucho más tiempo. Debido a que hay una inmensidad de oferta y demanda en este mercado. Pero hay muchos mercados no explotados, que están a la espera de personas como nosotros, que tenemos ese HAMBRE de ÉXITO.

En los últimos años, Amazon se ha expandido por Europa, Oceanía, el mercado asiático y sudamérica. Habilitó a más de 100 países aproximadamente a vender en los distintos mercados. Cuenta con almacenes propios, brinda servicios de logística y aun así, en EEUU solo representa el 49% de las ventas online.

Por lo tanto, volvemos a afirmar que pensar que es tarde para comenzar a vender por Amazon, es falso. Solamente depende de cómo encares tu proyecto. Algunas reglas ha cambiado, claro que sí. Pero si el mundo está cambiando, ¿por qué no cambiar nosotros también?

El futuro del comercio electrónico es más que promisorio y ventajoso tanto para los clientes y consumidores, como para los vendedores. Creció, sigue creciendo y seguirá creciendo. Nos encontramos en un espiral de cambio positivo, que va a ser difícil parar.

¿Quieres formar parte del crecimiento en Amazon?

Si te gustaría convertirte en Vendedor en Amazon, estas en el lugar indicado. Nosotros hemos comenzado con el pie izquierdo. Hicimos las cosas al revés y ello nos ha costado tiempo y dinero. Teníamos mucha información, pero muy desorganizada. Creemos que en la era de la informática, la información tiene mucho valor, pero si esta organizada tiene muchísimo más valor.

Es por esta razón que recomendamos que sigan un sistema, que elijan a un mentor que los guíe. Nosotros en nuestro canal de YouTube ofrecemos información de calidad para nuestros seguidores, pero no damos un curso. Recomendamos una Academia, donde nos hemos formado, porque allí hemos encontrado respuestas. En la comunidad hemos encontrado asesoría e información organizada para que todo aquel que este comenzando. 

Si quieres saber mas, haz click en el siguiente botón. Les deseamos el mejor de los éxitos!

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